Подбор теплообменника. Советы по подбору теплообменников

Анкор-Теплоэнерго разработала систему критериев для качественного и надёжного подбора теплообменного оборудования.

Каждому из нас практически ежедневно приходится сталкиваться с проблемой закупки оборудования для нужд наших предприятий. И здесь возникает естественное желание – приобрести оборудование хорошего качества с долгим сроком службы и хорошим сервисным обслуживанием. Причем приобрести как можно дешевле и быстрее, по возможности с отсрочкой платежа, с доставкой на фирму. Как это сделать и что нужно учесть, Анкор-Теплоэнерго предлагает свой вариант необходимых условий для подбора теплообменника.
Мы начинаем поиски продавцов и сравниваем все вышеперечисленные требования по каждому из них. Продавцы, почувствовав интерес с нашей стороны, тут же начинают активные действия по захвату наших представлений и навязыванию желаний о покупке именно у них, а не у конкурентов. Эти действия тоже естественны, но покупаем МЫ и МЫ же затем эксплуатируем то, что купили.
Основываясь на полученном опыте общения с нашими клиентами Анкор-Теплоэнерго разработала 7 основных критериев для качественного подбора теплообменника, а именно:
1. удостоверьтесь в качестве предлагаемого теплообменника и его эксплуатационных характеристиках по отзывам людей, которые уже его используют (солидные поставщики всегда без проблем предоставляют необходимые документы и адреса);
2. удостоверьтесь в существовании самого поставщика (реально существующие фирмы работают уже не один год и будут рады пригласить Вас к себе в офис или на производство – переговорите “тет-а-тет” с персоналом поставщика — как долго они работают и какая атмосфера в организации);
3. удостоверьтесь в компетентности поставщика, если приобретается новое для Вас теплообменное оборудование и оно начинает влиять на качество выпускаемого продукта, или на Ваши ежемесячные затраты. Компетентные производители постараются узнать у Вас как можно больше сведений о технологии, постараются уточнить физико-химические свойства сред, ограничения по габаритам, весу и т.д., то есть будут вести с Вами диалог. Внимательно отнеситесь затем к тому, что они предложат — сверьте параметры, которые дали Вы с теми, которое сможет выдавать оборудование;
4. отправьте предложение на подобранный теплообменник поставщикам-конкурентам и спросите их мнение – это поможет в получении более благоприятных для Вас условий поставок, а также Вы услышите необходимые Вам оценки экспертов;
5. нельзя забывать, что любая организация – это, прежде всего, персонал из которого она состоит. Поэтому, общаясь с поставщиками, оценивайте их квалификацию, стиль и манеру общения, выполнение обещаний и т.д. Солидные поставщики хорошо знают оборудование конкурентов – его преимущества и недостатки, но при этом сохраняют вежливость по отношению друг к другу;
6. установите силу отношений поставщика с непосредственным производителем оборудования, так как при возникновении необходимости в комплектующих любая задержка приведет к Вашим убыткам. Всегда лучше покупать у производителя и желательно у отечественного производителя, который реально сможет обеспечить свою гарантию;
7. также простой перекупщик-поставщик будет предлагать оборудование из определенного типоряда, который выгоден ему, а не Вам — оборудование получится с большей или меньшей производительностью, чем Вам надо и Вы либо переплатите при покупке, и будете постоянно переплачивать при эксплуатации, либо сорвете свою технологию. Солидный же производитель сделает оборудование под Ваши конкретные условия с привязкой к уже существующим системам.

Конечно, всегда удобнее работать с постоянными поставщиками, которым мы доверяем и с которыми наработаны взаимоотношения. Но постоянные поставщики, плотно утвердившись в наших головах, постепенно начинают повышать цены и поэтому периодически необходимо сравнивать их условия с условиями конкурентов.
Мы поделились с Вами своими соображениями – как лучше работать с поставщиками. Естественно есть еще много моментов, которые необходимо учитывать в работе, но выполнение хотя бы этих вышеперечисленных положений позволит избежать множества ошибок и сэкономит ваши усилия и деньги.